2024 四川国际美酒博览会举行，中国酒业发展大会发布中期研究报告
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2024年白酒市场中期报告刚出来，给了我们白酒行业不少重要信息。报告不光说了市场销售情况，还讲了商家们的策略调整和市场竞争有多激烈。虽然销售量预计能超8000亿，商家们还是小心得很，都想着保留现金。接下来咱们得从多方面看看这份报告有哪些启示。
白酒市场的销售前景
《报告》说，2024年白酒销售预计要超过8000亿，这消息真是太鼓舞人心了。特别是2023年经历了那么多的困难，白酒界就像是重获新生。里面还说，白酒厂的经营情况好转了，店里也多了起来，给市场带来了新活力。所以说，大家对白酒的热情还是很高，市场前景一片大好。
不过说起来，整体看销售数据还行，可是一些上市公司在白酒业务上的表现却各有不同。有的公司业绩提升得挺快，但小一些的酒厂压力可不小。这明显告诉我们，市场竞争是越来越大了，特别是在中高端和普通市场的白酒行业，企业间竞争那叫一个激烈。
经销商策略的谨慎转变
在市场环境变的这会儿，经销商们的玩法也在悄悄变。据《报告》透露，一半以上的人儿选择了保住钱袋子的策略，看来他们对后面市场的势头不太看好。这会儿，既要跟库存过不去，又要应对现金流紧张的问题，经销商们得更加小心地挑产品和做销售计划了。
谨慎这态度，它不光看出市场那点不稳定，还多少影响了行业内流通的钱。现在经销商们买货，都得先瞧瞧市场行情，特别是价格这块。资料显示，300到500、100到300还有100元以下的这些价位，是经销商和零售商说最好卖的，这也能看出来消费者的喜好开始有点变化了。
线上销售的增长趋势
互联网越发达，白酒网上卖得越好。《报告》说，2024年开头三个月，中国白酒网售量超过7000万瓶，销售额294亿。这数儿涨得，透露出大家买白酒现在越来爱网上买，尤其是疫情来过以后，网上买东西都成了一种新潮流。
网上卖酒的兴起给酒企开了条新道儿，还让牌子跟买家关系更近了。企业能上网摸清买家啥口味，好改产品玩法和市场招数。这变化真是给白酒界未来发展开了扇新窗。
大众化白酒的市场需求
《报告》显示，2024年上半年的白酒市场挺火，需求直线上升。这主要因为大家更爱性价比高的东西。在经济紧绷的当下，大家选酒也开始讲究价廉物美了。
需求变，白酒界机会多，尤其在大街小巷，牌子间互相较量更嗨。企业得分开关注货好不好、牌子亮不亮，才能把更多的人吸引过去。这也告诉我们，今后白酒要想行得通，得有新创意、找对细分市场，跟着消费者的变化走。
价格波动与市场竞争
报告里说，白酒价浮动不定的现象越来越多，主要因为这市场竞争太激烈了。不少酒厂现在都面临消费者买劲减弱和产能多的挑战，所以他们都搞了个涨价的花招，想给渠道那边加点底气。这涨价法儿短期内也许是减压的快招，但从长远看，还得小心应对市场的风吹草动。
在这种情况，小酒企销售额不到100亿的可得跟大伙儿拼了命抢市场。得好好变通变通销售策略，不然T9那些大牌儿可不给好脸色看。市场竞争，只会越来越难，咱们得使劲儿的提高自己，这样才能在这圈儿里混得下去。
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