三顿半销售额从 1000 万到 2 亿的跃升，它做对了什么？

三顿半这咖啡牌子挺火的，它在做品牌推广、广告投放和内容制作这三块都挺有自己的一套。咱们今天就来细看看这三方面，琢磨琢磨三顿半能给咱们做类似生意的同行带来啥营销上的灵感。

品牌策略：打造独特品牌形象

三顿半这牌子在搞品牌那一套上特别讲究独树一帜，一开始就玩起了不一样的产品设计，小罐子装，既方便拿又环保。这设计不仅看着顺眼，还把咱们品牌的绿色想法给体现出来了。再说说他们宣传那一套，不是老一套的卖点，什么冷萃，智能干燥，他们就主打美味、香浓、方便这三个字。这招数让品牌看起来更接地气，消费者也更容易买账。

在搞品牌宣传这块儿，三顿半特别看重跟顾客们来点互动。就拿他们搞的那个“返航计划”来说，就是鼓励大伙儿把喝完的小罐子给寄回来，他们给回收再给用上。这招儿不光让顾客们对品牌更死心塌地，还让品牌的环保形象更上一层楼。

投放策略：精准投放，低成本高曝光

三顿半的推广手段真的挺高明的。跟那些动不动就用信息推送、薯片啥的来炒热度的品牌不一样，三顿半更倾向于用多个小号悄悄地影响特定人群。这招子花不了多少钱，却能保证品牌老是被看见，好多在小红书上搞推广的商家都爱用这种达人推广的模式。

三顿半投放产品那可是一点都不马虎，特别讲究精确度。他们得看产品是啥特点，得看目标消费者是啥样的人，然后挑那些合适的网红来一起干。比如说，要是产品是主打健康生活的，那他们就会找那些热爱健康生活方式的博主来合作；要是产品是主打方便快捷的，那他们就会找那些整天忙得要死的都市白领博主来合作。这招精准投放不光让广告效果杠杠的，还把广告费给省下来了。

内容策略：场景化内容，增强用户粘性

三顿半这家的内容策略真的很特别，跟别的牌子不一样，他们不是光吹自个儿产品的长处和跟对手怎么怎么比，而是想方设法创造跟三顿半产品搭调的场景，让用户对它更上瘾。就像他们经常推出各种咖啡的新玩法，让三顿半用起来更丰富，好玩多了，还能拓展更多应用场景。

笔记里头，三顿半没说为啥能消肿，主要聊的是口感和那感觉。这么一来，感觉更像是咱们日常的生活，容易让人有共鸣。再说了，他们测评的时候也没偏袒哪个牌子，就让人家博主从客观出发，说说每种口感和体验的差别，再根据大家的需求来分分类。这种不偏不倚的样儿，让人更信得过，还不会显得像是做广告。

品牌与内容的结合：实现销量增长

三顿半这牌子在把品牌和内容搞到一块儿也是挺厉害的。他们使出各种花招，用各种情境化的内容，使劲儿加深大家对品牌的印象，就像咱们平时说的，就是让人家老觉得这牌子无处不在。比如说，他们会搞出好多跟三顿半搭调的场景，让大伙儿在平时生活里老能碰见这牌子，这样一来，品牌的影响力自然就大了。

同时，三顿半这家公司超级看重顾客的参与度。比如，他们经常搞各种互动游戏，让顾客们把自己的使用感受说出来。这种互动不仅让顾客感觉更投入，还让品牌的知名度更上一层楼。就拿小红书来说，光返航计划相关的笔记就快4000篇了，这数量比很多品牌在平台上发的所有笔记都多，而且大部分都是博主们自己愿意分享的。

品牌策略的持续优化：不断创新，保持竞争力

三顿半在品牌策略这块儿也是下足了功夫，老厉害了。他们老是新花样，总能推出新鲜货，让人挑花眼。像这季节一换，他们就能变着法儿地弄出各种口味的新咖啡，就图个新鲜劲。再说了，这包装也是下血本了，老换新花样，让人一看就记住了。

三顿半在品牌推广这块儿可是很会跟上潮流的。像每逢佳节，他们就搞出各种促销活动，专门吸引顾客的眼球。这招儿不光让品牌更受欢迎，还让它的名气更大了。

投放策略的灵活调整：根据市场变化，及时调整投放策略

三顿半在调整投放方案这方面也是挺厉害的。他们能根据市场情况的变化，快速调整投放方案。比如说，一旦市场上出现了新的对手，他们就会立刻调整投放方案，增加对新产品推广的投入，抢夺更多的市场份额。

而且，三顿半超级看重数据分析这块。他们会看投放的数据，赶紧调整投放的办法，把投放的效果给搞上去。就像，他们看投放的数据，挑出效果最牛的达人来一起干，这样投放效果就能更上一层楼了。

内容策略的多样化：不断创新，保持内容的新鲜感

三顿半在搞内容这块儿也是挺给力的，老是一直在弄新的花样，让人看着觉得挺新鲜的。

而且，三顿半特别看重跟消费者的互动，经常搞些活动，让大家伙儿都来聊聊自己怎么用他们的产品。

三顿半这家的营销手段在品牌塑造、广告投放和内容制作上都有自己的一套高招。他们靠着塑造个性鲜明的品牌形象、有的放矢的广告投放和富有场景感的创意内容，成功吸引了众多顾客，带动了销售量的提升。你觉得在这套营销手段里，哪个部分最让你觉得值得借鉴？快来评论区告诉我你的想法，顺便给这篇文章点个赞和转发一下！

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